Al termine del corso sarai in grado di:

-       Presentare SoloAffittiPAY con sicurezza e naturalezza, facendone percepire subito il valore al proprietario

-       Anticipare le obiezioni più comuni prima ancora che il cliente le sollevi

-       Rispondere con efficacia a dubbi, resistenze e perplessità su costi, utilità e funzionamento

-       Trasformare le obiezioni in argomenti di vendita, rafforzando la desiderabilità del servizio

-       Utilizzare i dati e le evidenze (700.000 proprietari, 35.000 contratti/anno, costi della morosità) per rendere irresistibile la proposta

-       Chiudere la trattativa con maggiore frequenza, aumentando l'adesione al servizio

SoloAffittiPAY è il cuore della Nostra proposta di valore: la certezza dell'incasso, la garanzia che protegge la rendita del proprietario, lo strumento che trasforma l'affitto da "pensiero" a "serenità".

Eppure, nella fase di presentazione, è normale incontrare resistenze. "È un costo in più", "Il mio inquilino è affidabile", "Non mi serve", "Preferisco gestire da solo". Obiezioni che, se non gestite bene, possono far perdere opportunità preziose.

Questo corso breve, gratuito e interamente pratico di 3 ore è pensato per fornirti gli strumenti per presentare SoloAffittiPAY in modo irresistibile e gestire con sicurezza ogni obiezione.

Guidato da Raffaele Giamundo, Project Manager di SoloAffittiPAY, imparerai non solo cosa dire ai tuoi clienti, ma come dirlo: il linguaggio, le tempistiche, le strategie per trasformare un dubbio in un'opportunità di chiusura.

Un corso commerciale, concreto, operativo. Perché la certezza si vende, e tu devi avere tutti gli strumenti per farlo al meglio.

1. SoloAffittiPAY: il valore che vendiamo

I numeri che parlano: 700.000 proprietari, 35.000 contratti/anno, 20 milioni di rendite tutelate

I dati sulla morosità in Italia: il problema che SoloAffittiPAY risolve

I tre pilastri del servizio: certezza, semplicità, consulenza

2. La mappa delle obiezioni

Le obiezioni più frequenti: raccolta e classificazione

Obiezioni di costo ("è caro", "perché dovrei pagare?")

Obiezioni di fiducia ("il mio inquilino è bravo", "non mi serve", “siamo sicuri che poi mi pagate?”)

Obiezioni di confronto ("altri non lo chiedono", "gestisco da solo")

Obiezioni tecniche (dubbi sul funzionamento)

3. Come rispondere con efficacia 

Il metodo per accogliere l'obiezione senza mettersi sulla difensiva

Trasformare il costo in investimento: il linguaggio del valore

Usare i dati per superare lo scetticismo

Storie e testimonianze: il potere dell'esempio

4. La presentazione efficace di SoloAffittiPAY 

Quando introdurre il servizio nella conversazione

Come personalizzare il messaggio in base al cliente

I momenti chiave per rafforzare la proposta

Errori da evitare nella comunicazione

5. Q&A e approfondimenti 

Risposte ai dubbi portati dai partecipanti

Casi particolari e situazioni complesse

Takeaway operativi da applicare subito