Al termine del laboratorio sarai in grado di:

-       Strutturare una consulenza immobiliare di alto livello, seguendo un metodo collaudato e replicabile

-       Riconoscere e prevenire gli errori più comuni che possono compromettere la relazione con il cliente

-       Gestire con sicurezza situazioni difficili e inaspettate, trasformando le criticità in opportunità di fiducia

-       Analizzare criticamente le tue esperienze passate, imparando da ciò che non ha funzionato per migliorare costantemente

-       Aumentare la tua autorevolezza percepita, comunicando con maggiore consapevolezza e impatto

-       Affrontare il cliente con maggiore fiducia in te stesso, riducendo l'ansia da prestazione e l'incertezza

-       Applicare subito nel tuo Punto gli insegnamenti emersi dal confronto con il docente e con gli altri partecipanti

La consulenza immobiliare è il cuore pulsante del tuo lavoro. Ma come si passa da una consulenza "corretta" a una consulenza di livello superiore? Come si evitano quegli errori che, a posteriori, sembrano così evidenti? Come si acquisisce quella sicurezza che fa la differenza agli occhi del cliente?

Questo laboratorio interattivo risponde proprio a queste domande, con un approccio radicalmente diverso: non lezioni frontali, ma coaching in presenza.

Per la prima volta, Andrea Cioli, Responsabile dell'Ufficio Consulenza Contrattuale e Fiscale di SoloAffitti e docente di riferimento per i contenuti tecnico-specialistici dell'Academy, si mette a disposizione per un workshop interattivo.

L'obiettivo? Allenare gli RPM a fare consulenze di qualità superiore, partendo dalle esperienze vissute dai partecipanti. 

Analizzeremo insieme cosa ha funzionato, cosa no, e soprattutto perché. Rivedremo situazioni difficili del passato per capire come gestirle diversamente. 

Confronteremo approcci, metteremo a fattor comune gli errori, costruiremo insieme un percorso strutturato per affrontare ogni consulenza con metodo e sicurezza.

Non è un semplice corso, ma un vero e proprio laboratorio dal vivo, dove l'interazione diretta e il confronto tra pari diventano il motore dell'apprendimento.

1. La consulenza di livello: cos'è e come si riconosce 

Le caratteristiche di una consulenza eccellente

Dalla trasmissione di informazioni alla costruzione di fiducia

Il metodo SoloAffitti: principi e valori guida

Autovalutazione: dove mi colloco oggi?

2. I grandi errori: riconoscerli per evitarli 

Gli errori più comuni emersi dall'esperienza della rete

Errori di comunicazione: cosa non dire e come non dirlo

Errori di processo: saltare passaggi, dare cose per scontate

Errori di gestione: quando il cliente ti mette in difficoltà

Analisi collettiva di casi critici

3. Laboratorio sui casi vissuti 

I partecipanti portano le loro esperienze (positive e negative) e vengono condivise le esperienze dell’Ufficio Consulenza

Confronto aperto tra colleghi su situazioni reali

Estrazione di principi generali applicabili

4. Costruire fiducia in se stessi 

L'importanza della sicurezza personale nella consulenza

Tecniche per gestire l'incertezza e l'imprevisto

Come prepararsi mentalmente prima di un incontro

Esercitazioni pratiche

5. Il percorso della consulenza efficace 

Un metodo strutturato in fasi: dall'accoglienza alla chiusura

I momenti chiave da presidiare

Cosa documentare e come

La checklist della consulenza di livello

6. Conclusioni e impegni operativi 

Cosa cambierò nel mio modo di lavorare da domani

Impegni di miglioramento e confronto futuro

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